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网络营销的趋势与思路
发布时间:2019-03-14 作者:网络推广   浏览次数:

趋势一:创意的两极分化

广告变得简单粗暴是近年来的明显现象,背后原因是媒介碎片化及用户注意力下降,但在2019年,预计情况会出现一些变化。

广东快乐10分开奖直播官网 一方面,风口领域由于要快速扩大市场份额,所采用的广告依旧会是简单粗暴型的,一些处于融资节点的品牌、想博眼球的小品牌也是如此;而另一方面,一些成熟行业的竞争加剧,会筛选出更多的好创意呈现在大众面前。也就是说,创意质量会变得两极分化,但两个极端都会奏效。

对好创意的乐观判断有两个依据。第一,国内经济下行压力大,会导致广告主对创意要求更严格,整体创意水平会精品化,但不一定会出现“神级”案例;第二,内容监管依旧会趋严,太低俗粗暴的广告很可能会有内容风险,导致公关危机,这是品牌方在当今环境下应极力避免的事情。

广东快乐10分开奖直播官网 另外,千人千面在线下广告场景可能会加速应用,比如说分众的广告机,能够通过面部AI识别,向不同的标签的用户推送不同的广告内容,这说明广告的分发效率会提高,广告的友善度会更重要。

广东快乐10分开奖直播官网 趋势二:3D/增强现实表现形式的爆发

广东快乐10分开奖直播官网 通常来说,广告互动形式的焕新与新技术应用普及有关,当技术稍微停滞时,广告内容才会出现创新突破。

手机作为移动端载体,近年来最大的改变就是苹果搭载了神经网络引擎的仿生芯片及深感前置镜头,而用户最明显的感知就是面容ID的手机解锁。

广东快乐10分开奖直播官网 除了面容ID,这些技术的突破意味着实时3D建模及增强现实的普及。iPhone X发布后,每个人都能建立自己的表情包,曾在抖音等平台火过一阵子。如果我们翻开苹果官网的iPhone详情页会发现,3D增强现实已经成为一个主打功能。苹果的技术创新向来是手机行业的风向标,未来手机移动端交互会走向增强现实的路径上。

近期ZEPETO的大热也说明了3D形式的受到用户认可,猜测2019年3D用户建模的表现形式会更多应用在营销推广上。

广东快乐10分开奖直播官网 另外,未来一两年会是5G的换机潮,与云计算、IOT、AI协同形成万物互联,但明年5G并不会大面积铺开,5G的营销影响最早也要等到2020年了。

广东快乐10分开奖直播官网 趋势三:大量亚文化的大众化

广东快乐10分开奖直播官网 其实,这一直是个文化更迭发展趋势,只是这两年最为明显。近年大众化的亚文化不在少数,比如二次元文化随着B站上市已经不再小众,而综艺节目的选材也频繁把目光放向了嘻哈、说唱、电音等小众音乐流派,通过网综屏幕的放大,他们已经成为一种主流,甚至因为各种事件出现了PGOne这种现象级歌手。

广东快乐10分开奖直播官网 网红手工耿的“发明创造”从工种上来看虽然是随处可见的电焊工,但作为消费内容而言,相比于美食作家王刚所处的美食教程板块,钢材工艺品创意其实是大冷门也足够小众;再往前,还有引起不少争议的ASMR(颅内高潮)的流行与被禁,都是亚文化大众化的典型。

广东快乐10分开奖直播官网 正常情况下,2019年95后会全面进入社会,若按正常22周岁大学本科毕业算,多数95后在2019年已经工作两年,95年出生的硕士也会在2019年大量正式进入社会。

之前文章说过,Z世代人群已经有自己独特的圈层文化,在主流的80、90后看来,那些Z世代文化都相对“怪异”和“小众”,但随着Z世代影响力的扩大,相信明年会有许多亚文化会进入主流视野。

趋势四:垂直网红KOL大量兴起

广东快乐10分开奖直播官网 预计网红KOL会呈现垂直化、碎片化的趋势,这其实跟上面说的“亚文化大众化”有一定关联,当小众领域走向大众时,就会出现各类商业需求,因此一部分人就会为此谋生工作,涌现为新兴文化的KOL或商业服务者。

从KOL这端看,垂直KOL的用户粘性更大、互动更多,也更有说服力,在其专业领域中带货能力比大众红人更强,可能会更受广告主的青睐。

广东快乐10分开奖直播官网 今年爆红的短视频形式,从总体上来看有从娱乐化演变为技能化的趋势,正如多年前微信公众号的内容细分一样,各种垂直知识类、技能类、风格类的短视频涌现,从中会出现不少能带货的垂直KOL。

同时,备受关注的VLOG可能会在2019爆发,虽然现在看来国内VLOG生态相对原始,但在明年可能就会出现更成熟的产业及消费逻辑,VLOG领域可能也会出现大量新兴网红。

广东快乐10分开奖直播官网 此外,由于微信公众号的数据下滑,更多用户时间及流量会分薄至其他垂直社交媒体中,如小红书、虎扑、即刻、雪球等。

趋势五:跨界联名款的常态化

不只是今年大放异彩的国潮,更多的可能是如优衣库UT一样的轮番IP跨界合作。现在市面上的国潮如六神鸡尾酒、大白兔唇膏更多的作为一种营销事件,而明年或许会深入到产品定制中,作为一种常态化的新品策略而推进。

产品变得更加碎片化和半定制化,这或许会让饥饿营销重新大放异彩。各类彩妆、服装等中低价位的跨界产品将延续今年的热度大量推出,“潮”依旧是所有消费品的年轻化推广追求。

广东快乐10分开奖直播官网 但物极必反,今年的国潮跨界已经被刷屏太多次了,明年效果自然会打上折扣,估计难再折腾出太大风浪,固定人群还是会有的,但破圈传播恐怕没那么简单,不过换个角度看,这也是跨界营销回归本质。

其他

广东快乐10分开奖直播官网 除了上面所猜测的,还有奢侈品的线上传播力度加大、竖屏广告形态流行、新零售的深化、消费分级的推进、下乡出海收割流量红利、线下场景营销兴起……这些趋势要么局限于某一细分板块,要么就已经成为显性的行业基本共识,就不展开细说了。

虽然许多人认为2018是营销/广告/新媒体行业异常艰难的一年,但相信越是艰难就越说明其中有大量的优化空间,机遇与变革往往藏身于此。或许未来几年,整个行业将会有翻天覆地的变化,新的领袖级人物也许即将出现。

2019年,网路营销新思路

1.强化社交媒体营销

广东快乐10分开奖直播官网 社交媒体(Social Media),也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。像开心网、人人网、QQ 空间、优酷、土豆,新浪微博等。营销就是通过销售手段把产品提供给需要的客户。所以社交媒体营销有两种含义,一种是这些媒体营销自己,一种是其他公司利用这些媒体营销自身的产品。

广东快乐10分开奖直播官网 社交媒体营销已经不是陌生的词,对于很多企业来说,官方微博、人人网主页等社交媒体已经是企业营销的必备项目。然而,调查显示,大多企业并没有明确的社交媒体营销策略,精准的营销更无从谈起。

(1)精准定位

首先,企业应该明白自己的定位和目标群体,不同的社交领域有着不同的用户群特征,企业首先步就要根据自身定位和客户群特征来判断和选择适合企业的社交领域,客户群体在哪里,企业就应该在哪里。

(2)全面的策略

社交媒体的营销并非想象中简单,建个账号、发发新闻,这些远远不够。从账号矩阵的建立、内容的规划、互动反馈机制的建立以及危机公关等,都需要企业进行详细的分析规划。建立全面的营销策略,并长期的维护下去,一定会为企业带来价值。

广东快乐10分开奖直播官网 (3)数据监测和报告

另外,实时的监控和定期的数据分析是必不可少的。企业需要有一套监控机制来服务,找到关心的问题和相关人物。哪些客户在社交网络上提到了自己 ? 他们对品牌的评价如何 ? 哪些人是关心自己的,他们是否有消费的需求 ? 企业需要找到这些内容,并加以回馈。同时,定期的报告和总结也是推动企业社会化营销的关键,互联网上的信息千变万化,企业的营销策略也应该与之相适应。值得肯定的是,大部分的企业的社会化营销还是很有规划的。对于品牌的定位、媒体的选择符合品牌特征。需要注意的是,企业更需要加强建立监控和反馈机制,或采取技术手段支撑,来实现精准营销。

广东快乐10分开奖直播官网 2.深化自媒体营销

自媒体(We media)又称“公民媒体”成“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。其专业性的定义是:普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。自媒体是 Web2.0 时代产生的新型媒体,强调的是网民的参与。简而言之,即大众用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体。

自媒体常见的营销平台有微信公众号、微博、知乎、门户自媒体等(如今日头条、网易自媒体等)等,能体现其特殊性的是“自”。相较于传统媒体,自媒体体现以下几个特性:

(1)个性化

自媒体时代,每个人都是媒体人,是信息内容的制造者和传播者,媒体不再是高高在上遥不可及的存在,所以自媒体的个性十分鲜明。

(2)全民化

广东快乐10分开奖直播官网 自媒体则是全方位开放的体系,吸纳全民参与,每个人都可以成为信息的发布者、传播者、

接受者,说自己想说的话,报道所看到的事,具有全民化的特点

(3)多样化

传统媒体大多通过报纸、广播、电视、杂志等媒介进行传播,而且这种传播往往是单向的。

广东快乐10分开奖直播官网 自媒体的传播方式则十分多样,各平台的侧重传播的内容、方式都不尽相同,自媒体传播的渠道越来越多样化。

(4)便捷化

随着移动时代的到来,信息的传播变得既迅速又便捷。自媒体基于全民参与的程度,具有

传统媒体在传播速度和广度上无可比拟的优势,自媒体传播的便捷化愈发明显。

每一次的成功都不是偶然的,对于自媒体来说,内容才是王道,文章有深度,有见解,自然会有粉丝帮助传播。而营销也是辅助条件,这样才有坚持下来的动力。

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